Строим успешный бизнес вместе с Белагропромбанком: истории корпоративных клиентов

«Если все вокруг будут счастливы и будут получать
от работы удовольствие, я тоже буду очень счастлив.
Работа должна приносить радость», – таково бизнес-кредо
руководителя компании ООО «Кропфлит» Михаила Кузьменкова.
И на своем личном примере он доказывает,
что это успешно работает.

Компании Михаила Кузьменкова – ООО «Кропфлит», ООО «Белдрон» – существуют с 2019 года. Тогда еще начинающий бизнесмен (сегодня он CEO & Co-Founder компании) занимался поставкой средств защиты растений (СЗР). Была идея, которую предприниматель мечтал воплотить в жизнь, он планомерно шел к своей цели, работая с компаньонами почти без перерыва на отдых. За три года стартап вырос в целую компанию, разрабатывающую роботизированные беспилотные технологии. И уже в ближайшей перспективе у Михаила – контракты с зарубежными странами и новые рынки сбыта. Но обо всем по порядку.

– Я закончил Белорусский аграрно-технический университет, магистратуру, затем Академию управления при Президенте Республики Беларусь, – рассказывает Михаил Кузьменков. – Работал в агрохолдинге на руководящих должностях, куда попал по распределению. Впоследствии работал в коммерческих структурах, занимался поставкой белкового сырья и средств защиты растений. Познал боль сельского хозяйства изнутри и со стороны. Обратил внимание, что в хозяйствах нарушается технология внесения СЗР. Даже если препараты были поставлены в полном объеме, техника, кадры, погода вносили свои корректировки, сжимая «окно возможностей» для агротехнологической операции, что приводило к резкому снижению или потере урожая.

Молодой предприниматель искал пути решения проблем в сельском хозяйстве, и ему пришла на ум уникальная идея – улучшить урожайность белорусских полей при помощи дронов. Все, что использовалось до этого в аграрной сфере, – это традиционный тракторный метод с прицепным либо самоходным опрыскивателем и техникой для транспортировки большого объема воды, необходимого для приготовления рабочего раствора.

– Мы понимали, насколько дроны эффективны, – говорит Михаил. – Для примера, трактору нужно 200 литров воды на гектар, а дрону – 5-10 литров на эту же площадь, то есть в 40 раз меньше. Трактор тратит на гектар 1 литр топлива, дрон работает на электроэнергии – это экономия ресурсов и снижение выбросов в атмосферу. Наземная техника уплотняет почву, под колесами вытаптывается урожай. Мы посчитали, что только за счет отсутствия технологической колеи наш комплекс с дронами полностью окупается всего на одной тысяче га рапса.

Компания производит Комплексы «Ракурс-М» для внесения средств защиты растений и микроудобрений дронами. Это решение «под ключ», позволяющее обеспечить высокий уровень автономности и надежности выполнения агротехнологической операции с производительностью, превышающей 10 га в час, а это сопоставимо с работой дорогостоящей тракторной техники. Комплекс представляет собой прицеп, оборудованный автоматизированной системой подготовки рабочего раствора, что позволяет исключить контакт человека с пестицидами, отсеком с низким уровнем шума для зарядки аккумуляторных батарей, 1-3 дронами-опрыскивателями, дроном для оцифровки посевных площадей. Специальное программное обеспечение помогает сложность беспилотной технологии свести к нажатию на кнопку экрана пульта управления Комплекса.

 Комплекс «Ракурс-М» для внесения средств защиты растений и микроудобрений дронами компании ООО «Кропфлит»

ООО «Кропфлит» – компания, которой первой в рамках Указа Президента №215 присвоен статус субъекта инновационной деятельности Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень». Компания является победителем нескольких конкурсов инновационных проектов: Belarus ICT Start-up Award 2021 (организатор – Государственный комитет по науке и технологиям Республики Беларусь); Agtechinventum (проводится Ассоциацией дилеров сельскохозяйственной техники Российской Федерации); Startup Great Challenge (организован Белагропромбанком, индустриальным парком «Великий камень» и Минским городским технопарком).

На фото: директор компании ООО «Кропфлит» Михаил Кузьменков и глава администрации Китайско-Белорусского индустриального парка «Великий камень» Александр Ярошенко

– Мы занимаемся разработкой инструмента цифровой трансформации отрасли, представляющего собой цифровую платформу для точного земледелия, интегрированную с беспилотной техникой и позволяющую с легкостью использовать CASS (configurable, adaptive and scalable swarm) – настраиваемую, адаптивную и масштабируемую систему роя, которая состоит из беспилотных наземных и воздушных устройств, предназначенных для выполнения совместных задач интеллектуального сельского хозяйства в режиме флота, – рассказывает Михаил. – Это очень сложная задача, требующая больших финансовых и интеллектуальных вложений. Со вторым пунктом у нас все хорошо, работает мощная команда разработчиков, касательно финансов – трудности. Венчурный рынок в стране развивается быстро, но недостаточно интенсивно для стремительного роста агротех-стартапов. При этом нам удалось вывести на рынок первую версию продукта, создать нейронную сеть и ПО подготовки цифрового ортофотоплана, совершить отгрузки в хозяйства за пределами страны и получить фидбэки, позволяющие совершенствовать процессы R&D. Сильно мы продвинулись и в части BizDev и CustDev, собрали заявки на наши программно-аппаратные комплексы с рынков ТС, ЕС, Африки более чем на 5 млн евро, подписали соглашения о намерениях с потенциальными партнерами из США.

В своей деятельности компания руководствуется принципами ESG, а продукт соответствует 9-ти из 17-ти целей Устойчивого развития ПРООН. Для компании приоритетен вопрос экологии.

– Сельское хозяйство – одна из самых вредных для окружающей среды отраслей, способствующая постоянному росту углеродного следа, – говорит руководитель. – Если срочно не принять меры, наступит точка невозврата. С осознанием этого мы развиваем свой стартап. Инвесторам это не очень нравится, ибо стать единорогом для нас вторично.

Михаил подчеркивает, что совместно с партнером ООО «Технологии земледелия» компания много внимания уделяет точному земледелию как одному из важнейших аспектов для цифровой трансформации белорусского сельского хозяйства, позволяющему увеличить урожайность, снизить экологический урон и себестоимость производимой продукции. Проводятся совместные с аграрными образовательными учреждениями занятия для студентов, фермеров, агрономов и руководителей хозяйств, где присутствующие обмениваются опытом. Не так давно представители компании провели испытания RTK-антенны собственной разработки, которая является основой точного земледелия. Антенна, в отличие от спутников, позволяет получить сантиметровую точность, что делает доступной дифференцированную обработку посевных площадей. Проект реализуется компанией ООО «Белдрон» в рамках программы с Национальной академией наук Беларуси.

Мы поинтересовались у Михаила, проводились ли исследования по эффективности дронов.

– Конечно, неоднократно на поле ставили трактор и параллельно пускали дроны, на растения крепили водочувствительные индикаторы и анализировали, как распределяется мелкодисперсная капля рабочего раствора от дрона и капля форсунки наземного опрыскивателя, сравнивали производительность и себестоимость. Мы не позиционируем наш продукт в качестве конкурента наземной техники. На наш взгляд, это идеальный вариант, дополняющий трактор. Например, переувлажнена почва, трактор не идет – и в это время работает дрон. Если же ветреная погода и нужно обрабатывать поля – трактор прижал штангу и работает, а дрон отдыхает, – продолжает Михаил об эффективности использования дрона и трактора в сельском хозяйстве.

Еще предприниматель привел пример со льном, рассказал про опыт с Крупским льнозаводом, где культуру обработали разными препаратами, опрыскивали посевы малыми нормами химии и увидели высокую эффективность дрона в борьбе с борщевиком и золотарником.

По словам владельца бизнеса, одна из фишек дрона – это то, что, по сути, в нем нечему ломаться, в отличие от трактора. Из подвижных частей здесь только бесщеточный мотор, мембранный насос и аккумуляторная батарея.

Михаил рассказал и о роли Белагропромбанка в становлении его бизнеса.

– В 2020 году я узнал про Центры притяжения Igrow Белагропромбанка, начал понимать, что такое венчурная экосистема. Первое мое знакомство с венчуром произошло как раз благодаря Igrow. У нас идет очень плотная работа с коворкингами банка: здесь тестируем гипотезы, развиваем FaaS-направление.

В рамках программы «Ускорение», организованной Ассоциацией трекеров и бизнес-консультантов и Igrow, компания прокачала инструмент Cropfleet FaaS (Farming-as-a-service) – готовую бизнес-модель для малых городов и сел, в рамках которой молодые люди региона могут заниматься оказанием услуг по внесению СЗР, что является самой часто повторяемой операцией в растениеводстве.

Предполагается, что процессом будет управлять молодой бизнесмен, который пройдет обучение, приобретет необходимые компетенции, бизнесовые качества и сможет вести свое дело. Так будет сформирована профессия будущего – контрактора, который будет покупать технику, с помощью нее оказывать услуги там, где не хватает механизаторов. Это высокомаржинальный бизнес, он позволит создать новые рабочие места в сельской местности и поспособствует увеличению покупательской способности в регионах. И он станет, по словам Михаила, тем самым якорем, который поможет сохранить кадры на селе и решить проблемы соблюдения агротехнологии, внедрения цифровых технологий во многих хозяйствах.

Как подчеркивает предприниматель, поддержка стартапов – это стратегически важный вопрос для государства: инновации нужны, так как благодаря им развивается экспорт, растет валютная выручка. Поэтому необходимы институты, которые могут поддерживать инициативу бизнеса на ранних стадиях его развития.

Сегодня, не смотря ни на какие трудности, Михаил Кузьменков продолжает идти к своей бизнес-цели и рекомендует всем начинающим стартапам никогда не останавливаться.

– Оставить работу, приносящую заработок, шагнуть в неизведанное очень сложно, – говорит СЕО. – Многие отступают, потому что считают, что без средств невозможно развивать идею. Нужно понимать, что очень-очень много необходимо сделать, не имея финансовой поддержки. Это сложная задача для любого стартапа. И здесь важно искать знакомства, членов команды, менторов. В этом как раз помог и помогает Igrow. Благодаря нетворкингу и сообществу центра притяжения мы смогли получить квалицированную поддержку и помощь в становлении нашего бизнеса.

На вопрос, какими качествами должен обладать основатель стартапа, чтобы не побояться смело бросить все и уйти в свободное плавание, бизнесмен отвечает:

– Самое важное – самомотивация, желание достичь целей, умение пережить неудачи. Нужно помнить, что на ошибках учатся, и важно их не бояться. Нужно быть активным, но при этом внутренне спокойным, чтобы ничто не могло вас выбить из седла. Положительные эмоции должны быть всегда. По себе скажу: если все, кто с Cropfleet будут счастливы и будут получать от работы удовольствие, я тоже буду очень счастлив.

Руководитель ООО "Кропфлит" подчеркивает, что в бизнесе многое решает коллектив компании, и если собралась команда единомышленников, то успех не заставит себя долго ждать.

Благодарим Михаила Кузьменкова за познавательную беседу о становлении бизнеса.

В интервью использованы фото из личного архива М.Кузьменкова,
а также фото из открытых источников.