От идеи к эффективному бизнесу: истории корпоративных клиентов Белагропромбанка
«Мы очень трепетно относимся к отзывам потребителей и рады предложить нашей целевой аудитории полезный, качественный и вкусный продукт». Управляющий партнер завода ООО «ЛВЛ Эволюшн» Александр Левкович поделился опытом создания одного из крупнейших в Беларуси предприятий по производству детского питания, рассказал о перспективах этого бизнеса.
Завод находится недалеко от Дзержинска. Его территория занимает 3 гектара. Производственные мощности впечатляют и, что важно, в дальнейшем их планируют расширять. На заводе установлено инновационное европейское оборудование. Склады вмещают до 10 миллионов единиц готовой продукции.
Узнаваемость бренда «Ложка в ладошке» растет с каждым днем. За два с небольшим года работы о предприятии ООО «ЛВЛ Эволюшн» узнали сотни тысяч потребителей из Беларуси, Украины, России, Казахстана.
КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
«Мы построили прекрасный завод, ориентируясь на простую истину: дети – наше все», – говорит Александр Левкович.
«Собралась команда единомышленников. Молодые и талантливые ребята, которые работали с детским питанием и имели большой опыт в этом направлении. Концепция проекта была создана в 2017 году. Мы обдумывали разные варианты, обсуждали предложения друг друга, планировали, как должно быть устроено идеальное производство детского питания, учитывали нюансы. Затем выложили готовое решение проектировщикам. Одним словом, мы постарались на славу, создали завод, который стал топовым в Беларуси».
КТО ИНВЕСТИРОВАЛ
«Частично наша команда вложила в завод собственные средства. Также мы привлекли инвестиции от нашего надежного партнера – Белагропромбанка.
Когда мы пришли с предложением в Белагропромбанк, выяснилось, что есть возможность получить поддержку от Европейского инвестиционного банка. Он заинтересован в финансировании проектов, которые делают ставку на инновационность и технологичность.
Белагропромбанк – несомненно, тот партнер, с которым приятно и результативно работать. Без него мы бы не достигли таких результатов».
ЗАВОД ЕВРОПЕЙСКОГО УРОВНЯ
Конечно, главное то, что находится внутри завода, как говорит Александр, «в сердце».
«Это сердце вычерчено, выверено, создано профессионалами. Наш завод полностью укомплектован европейским оборудованием, мы принципиально отказались от более дешевых китайских вариантов. У нас получилось построить в Беларуси предприятие достойного, современного уровня».
На заводе уникальная система очистки воды. Она включает в себя инфильтрационные поля, накопители чистой воды, уникальную систему очистки стоков с помощью системы двойного осмоса.
Вода для детского питания добывается из местных артезианских скважин. Она очищается от примесей и обезжелезивается. Вода, использующаяся для приготовления детского питания, прошла испытания не только в отечественных лабораториях, но также в иностранных аккредитованных лабораториях на соответствие требованиям ЕС и внутренним стандартам транснациональных компаний.
«Здесь мы выпускаем продукты в различных вариантах упаковки: стеклянные и жестяные банки, мягкие пауч-упаковки в любых форматах. Интересно то, что детское питание популярно и среди взрослых, которые стараются питаться правильно и покупают его для перекусов».
ООО «ЛВЛ Эволюшн» поставляет свою продукцию на рынки Беларуси, России, Украины, Казахстана, Киргизии. Ведутся переговоры о продажах продукции на рынках европейских стран, Китая, Ближнего Востока. Совсем недавно был подписан договор на поставки в Израиль.
СЕРТИФИКАЦИЯ КАЧЕСТВА
Сертификаты качества, а их у завода порядка десяти, говорят о высоких положительных характеристиках продукции. У нас есть сертификат Organic, который рассчитан на линейку органической продукции для особо требовательного потребителя.
«Для нас стало важным достижением получение сертификата FSSC 22 000, который признают европейские потребители и ряд других стран. Он есть всего у нескольких предприятий нашей отрасли в Беларуси. Для оценки в рамках этой сертификации приезжала экспертная комиссия, проходил долгий мониторинг заводских мощностей, проверялись качество продукции, безопасность производства».
ЛИНЕЙКА ПРОДУКЦИИ
«Под брендом «Ложка в ладошке» выпускается и лицензионная продукция: «Холодное сердце», «Марвел», «Три кота» и т.д. Чтобы заключить контракт с корпорацией DISNEY, наша компания прошла сложную аттестацию производства со стороны международных экспертов: социальный, технологический аудит, аудит безопасности производства. Просто так получить диснеевское изображение на упаковке невозможно».
Партнеры компании ООО «ЛВЛ Эволюшн»: «Беллакт», «Оазис», «Ам-Ам» и многие другие. Также, ключевым и стратегическим партнером на сегодня является компания «Евроторг» с производством собственных торговых марок, ведутся переговоры о сотрудничестве с крупными международными брендами.
ПРОДВИЖЕНИЕ
«Мы выступаем за современный подход к маркетингу. От исследований потребительского спроса, изучения мировых трендов, до создания уникальных рекламных кампаний и интеграций. Это позволяет нам занимать свою долю рынка и постоянно увеличивать еe. Даже на старте своего пути мы удостоились премии «Бренд года» в Беларуси».
ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ И ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
«Большие перспективы в развитии мы видим на российском рынке, ведутся переговоры с крупными федеральными и локальными сетями. Благодаря правильной ассортиментной и ценовой политике мы можем предложить конкурентоспособный продукт. Также одна из задач – создать охватную PR-кампанию, максимально показать преимущества завода, который соответствует всем европейским стандартам, для наших потенциальных партнеров».
А ДЕГУСТАТОРЫ КТО?
«Мы тщательно анализируем мировой рынок с точки зрения упаковки, дизайна и вкусовых предпочтений, следим за трендами и прогнозами. Новые сочетания вкусов придумывает наш технолог совместно с командой маркетинга. Далее мы собираемся всей командой и дегустируем. Затем, когда новинка уже вышла на рынок, внимательно следим за отзывами и комментариями.
Мы двигаемся в ногу со временем и готовы в 2022 году запустить широкую линейку органической продукции».
2020 ГОД: СЛОЖНОСТИ И РЕЗУЛЬТАТЫ
«2020 год принес события, которых никто не ожидал, и, конечно, эти риски не были учтены в бизнесе. При запуске завода мы столкнулись с проблемой отказа иностранных экспертов приезжать к нам для монтажа и пуско-наладки оборудования. Команда многое взяла на себя. Было сложно, но мы справились. Срывались поставки, переговоры, встречи с потенциальными инвесторами, но мы пережили эти сложности. Это нас сплотило и открыло новые возможности, креатив, энергию.
Детское питание – направление интересное, но оно «длинное». То есть, в которое ты инвестируешь и знаешь, что будет результат, но не сразу. Эта история для людей, которые верят в себя, свои силы, умения и знания».
БИЗНЕС – ЭТО ЛЮДИ, КОМАНДА
«Коллектив компании – более 120 человек. Мы не разбрасываемся людьми, ценим каждого. Ждем всех, есть вакансии. Мы всегда рады людям, желающим профессионально расти и развиваться, работать качественно и ответственно. Стремимся вкладываться в молодежь, берем студентов на работу и тщательно присматриваемся к ним, готовим специалистов, создаем условия для хорошей комфортной работы».
СОВЕТ НАЧИНАЮЩИМ
«Главный совет начинающим и ищущим себя бизнесменам – не бояться. Это не означает, что нужно лезть в аферы, авантюры. Делайте свое дело. Не надо бояться конкуренции, прогореть, рисковать. Нужно измерять бизнес не в моменте, а в перспективе. А для этого нужно постоянно искать, активно идти к цели, пробовать что-то новое».
Белагропромбанк помогает бизнесу финансированием, также в банке действует информационная поддержка стартапов, представителей малого и среднего бизнеса, функционирует сеть коворкинг-пространств для начинающих предпринимателей и развивающихся компаний – IGROW. Сегодня по стране таких центров насчитывается 43.
Центры притяжения IGROW Белагропромбанка – это пространства для работы бизнесменов, проведения деловых встреч, обучающих мероприятий. Для резидентов в IGROW созданы все условия для эффективной и плодотворной работы, здесь регулярно проводятся интересные семинары по развитию бизнеса, мероприятия с участием партнеров банка, которые делятся опытом успешного построения бизнеса и могут выступить инвесторами удачной бизнес-идеи. Словом, формируется благоприятная бизнес-среда, которая положительным образом скажется на формировании собственного дела и улучшении бизнеса.
Вступайте в сообщество IGROW в социальных сетях, подписывайтесь на Telegram-канал https://t.me/igrowby и получайте постоянную поддержку банка – необходимые практические советы и рецепты успеха для запуска и развития своего бизнеса.
